对话许小曙:华曙高科缘何惊艳国际舞台?

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华曙高科董事长许小曙博士

3D打印在线讯:在国际3D打印市场被发达国家垄断的局面下,中国民族企业如何才能突出重围?面对日趋复杂激烈的国外市场竞争,工业级3D打印领航企业华曙高科凭借自身的技术影响力和海外资源优势,通过整合尖端资源、设立国际合作平台和构建全球化营销网络等途径,成功获取了北美、欧洲、亚太等地区高端市场的认可,引领中国民族品牌走向世界,

厚积薄发:与国际行业巨头共赢

“华曙高科第一代尼龙设备FS402于2012年底正式出产,但2013、2014年我们在国际市场上为何没有太多动静?那是因为我们将目光投向了更为广阔的海外市场。我认为华曙高科一个很重要的目标就是要让中国的品牌走向世界,用品牌形象及口碑推动中国民族产业的崛起。”华曙高科创始人许小曙博士在接受3D打印在线采访时表示。

只有通过详细的市场调研,才能打开国际市场的大门。2013—2014年,华曙高科足足耗费两年时间和上百万的资金成本,对海外市场进行了全面调研。通过调研,华曙高科确定了整合尖端资源、设立国际合作平台和构建全球化营销网络的出海计划,正式迈出了进军国际市场的坚定步伐。

2012年,全球最大的化工企业德国BASF集团决定进军3D打印行业,经全球调研后,他们将目标锁定了正在快速发展中的华曙高科。2014年,巴斯夫与华曙高科正式达成战略合作伙伴关系,双方强强联手,共投资逾1亿欧元用于汽车部件等工业领域的多款特种3D打印材料及装备的研制。在2015年德国法兰克福Formnext展会上,双方联合发布了共同合作开发的最新3D打印材料——PA-6粉末,该材料对于华曙高科进军汽车、航空航天等重要工业应用领域有重大作用。

目前,华曙高科与巴斯夫已建立长期、稳定的国际合作伙伴关系,双方共促3D打印研发、生产、销售等产业要素的深度国际融合。这些举措进一步提升了华曙高科的市场竞争力,为海外市场开拓创造了良好条件,标志着华曙高科海外市场快速发展的通道已经打开,战略机遇期已经来临。

2014年,在SME RAPID展会上,新成立的Varia 3D公司宣布获得了华曙高科激光烧结3D打印设备及材料在北美市场的经销权,双方将联合向客户提供完整的包含Farsoon设备、材料和服务的创新制造解决方案,以之为基础形成覆盖北美地区极具竞争力的集销售、展示、应用开发和服务支持于一体的区域中心。

与此同时,华曙高科授权德国LSS公司作为欧洲区域Farsoon设备与材料的全方位解决方案代理商。LSS是欧洲知名的3D打印系统应用解决方案供应商,也是全球第一代专业从事3D打印技术服务的知名3D打印企业。

2015年9月,华曙高科与法国Prodways公司签署战略合作协议,开展多项覆盖高分子、金属、陶瓷等材料的快速成型技术开发和推广,联合推出基于“Prodways powered by Farsoon”品牌的3D打印设备以及相关打印材料,并由Prodways在全球代理销售,为工业领域提供最系统的全球化工业解决方案。

在亚太地区,华曙高科与韩国KITECH(韩国工程研究院,是隶属于韩国知识经济部的韩国唯一为中小企业提供技术支持的副部级研究机构)建立了战略合作关系,联合推广华曙高科产品和应用解决方案,扩大了华曙在韩国市场的直接影响力。

通过一系列举措,华曙高科在海外走出了一条可持续、创新式的发展之路,在国际市场上托起了“FARSOON”的响亮品牌。据统计,2015年海外市场销量已占华曙高科设备整体销量40%,预测今年将超过50%。

开放心态:提升华曙核心竞争力

相对于国内其他3D打印企业,华曙高科在海外市场取得优异成绩主要得益于四点:

一是知识产权体系健全。华曙高科具备国际视野和产业高度,在知识产权制度的指引下,陆续开展针对产业态势、技术发展路线、重点申请人、关键技术等多方面的专利信息分析,并在此基础上积极开展专利布局,为公司产品走向国际市场保驾护航;

二是海外人脉资源丰富。华曙高科创始人许小曙博士是世界杰出科学家。他于1986年赴美国攻读博士,获得科罗拉多矿业大学应用数学博士学位。毕业后,先后在美国焊接研究所、Trilogy 、3D打印的发明者3D Systems以及Solid Concepts 等公司担任技术总监,领衔研发了对制造业有革命性影响的“SLS技术”,被誉为“SLS之父”,在海外拥有丰富的人脉资源;

三是产品质量一流。华曙高科的产品研发设计,由许小曙博士领军,囊括全球顶尖的3D打印技术研发人才,国际知名3D打印企业高级技术人员均深度参与华曙高科设备研发过程,他们都是许小曙博士在美国3D Systems的同事,在3D打印技术研究领域中有超过20年的丰富经验。FARSOON设备整合全球资源,所有设备的核心零部件全部采用进口一流品牌,使其产品具有世界级的优良品质,赢得了国际高端市场的广泛认可;

四是研发投入巨大。为使产品达到国际一流水平,华曙高科投入了巨大的研发成本,投入资金占整个公司的40%,研发人员占整个公司人力成本30%。

自主创新:“打”出一片新天地

在谈及国内3D打印与国外差距时,许小曙博士表示,技术原创性不足是制约中国3D打印技术发展的一个很大的因素。

在许小曙博士看来,光靠跟随永远走不出自己的路,自主创新才能打出一片新天地。

“美国和德国的3D打印企业和科研单位在原始创新方面基础雄厚,每年都有很多发明专利不断产生,占据了行业技术前沿的制高点,而在中国,政策、文化、体制各方面原因造成中国3D打印企业创新成本高、压力大,因此大家采用的都是在现有基础上进行改良的方法,欠缺颠覆性原创。如何缩小与发达国家的差距,推动3D打印技术的创新发展,认清不足、提高技术、不断创新是关键,这也是工业级3D打印领航企业华曙高科一直为之努力的目标。”许小曙博士说。

为了满足市场需求,华曙高科创新研发出两款重量级金属3D打印机,一款是全球首款开源可定制化金属3D打印机FS271M,一款是将在3月10日上海TCT展会上正式发布的,开启规模工业化制造新纪元的金属3D打印机FS121M。

FS121M不仅在性能和速度方面遥遥领先于市场上同类设备,而且参数开源,性价比高。它的面市,将开启规模工业化制造新纪元,引领和推动医疗、科研、义齿等行业颠覆性的变革。

工业级金属3D打印机的发布,标志着华曙高科进一步突破3D打印市场壁垒与技术关卡,进一步实现3D打印平台开放式发展迈出的重要步伐;也标志着华曙高科进一步完善公司产品体系,完善3D打印全产业链条建设进入新的里程。

“下一步,我们还将加强现有合作伙伴的关系,实行销售、研发、生产全方位战略。我们的研发不是闭门造车,而是与国际市场紧密结合,对先进技术进行消化、吸收,这也是华曙高科独特的优势。”许小曙博士在谈及华曙高科未来发展时如是说。

捷报频传的销售数据表明,华曙高科的国际业务正逐渐步入正轨,早期的市场培育已初见成效。随着既有市场的巩固,新市场的不断开发,华曙高科产品品质的快速提升以及在海外市场日趋成熟的营销、研发、服务体系的建成,华曙高科海外拓展之路一定会越走越宽阔。海内海外双线飘红、齐头并进的局面将很快实现。(3D打印在线编辑:刘同涛)

许小曙博士个人简介:

许小曙博士,华曙高科董事长,福布斯杂志封面人物,美国AMUG(Additive Manufacturing Users Group)理事会唯一亚太地区理事、原美国3D Systems公司技术总监、世界著名科学家,曾获得过“世界100位应用科学领域突出贡献奖 ”、“最佳人工智能奖”等世界级奖项。

他于1986年赴美国攻读博士,获得科罗拉多矿业大学应用数学博士学位。毕业后,先后在美国焊接研究所、Trilogy 、3D打印的发明者3D Systems以及Solid Concepts 等公司担任技术总监,领衔研发了对制造业有革命性影响的“SLS技术”,被誉为“SLS之父”。2009年许博士回国创办华曙高科,担任董事长、技术研发部总监,推动中国3D打印的自主研发和创新。

文章出自:3D打印在线资讯

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